深圳注册公司-税务筹划 - 【筑帮帮财务】

创业者在创业期间时常会遇到一些战略规划方面的问题，需要根据当下的市场需求来判断未来的发展和商业模式的走向。任何一个战略决策，通常都会面临很多个因素，有时候甚至是相互冲突的，这是需要智慧来拿捏和平衡。

懂得一些战略思考的方法可以帮助我们化繁为简、抓大放小。下面是我个人创业和投资经历中沉淀的一些思维方法，不追求完整的体系，分享出来供大家参考。

势和渠的思维

创业选择项目时，首先需要思考的是是否具有“大势”，即所选择的领域必须具有足够的市场空间。就是你创业的这个时代的趋势，国家倡导的，就是有国家给你宣传和背书。那么用户需求自然就比较广。

有了“大势”还得有“良渠”，否则就会洪水泛滥，在创业层面就是服务交付层面。就是你的服务是不是简单便于操作？中间环节是否很少，不需要多个部门或者人员参与。是不是好管理、运营起来很轻松，没有什么技术壁垒。

很多创业者从自身经历和痛点出发，有时候容易自我强化，切中的也是刚需，但是需求并不普遍，因而不具备“大势”。这是前提，不可或缺。

用户思维

对于互联网创业来说，免费或者倒贴的方式通常被互联网思维的假象所掩盖。原来收费的产品或者服务现在免费提供给用户了，传统意义上的“客户”在这里消失了。通过免费或者倒贴的方式钩过来的是否是一个持续黏性的用户很重要，否则，前面的烧钱没有战略上的意义。

产品思维

针对海量的用户需求，提供具有足有价值的产品是创业者的使命。但是，在设计产品功能时，需要在主流目标用户中寻求用户需求的最大公约数，以简单易用的产品/服务切中用户的核心痛点和爽点。

按照我的理解，产品和服务最大的区别在于，产品是有形化的，其生产、交付和使用三者是分离的，而服务是无形的，其生产、交付和使用三者是同步的。

场景思维

俗话说，“人同此心，心同此理”。我们所设计的每一个产品/服务的细节都来源于对用户具体使用场景的洞察。绝大部分用户在选择产品时都是遵循“追求最简”和“趋利避害”的底层原则。

因此，大部分情况下，我们所提供的产品和服务需要符合用户的使用习惯和心智认知。

价值要素思维

一个木桶之所以能够装水，是因为具备了三样东西：围城一圈的木板、圈住木板的铁丝以及底板。这是一个木桶不可或缺的三个价值要素。对于大部分的用互联网改造传统行业的项目来说，除了打造一个平台建立连接之外，依然需要思考为用户形成价值闭环需要提供哪些价值要素。你的存在为市场提供了哪些增量价值，就拿我们在线创业实战社群来说：可以省去线下上课来去路上花费的时间，我们所有课程都有录音，有空就可以随时学习，不受时间限制。有问题随时可以咨询导师。我们同时有项目在操作，并分享操作方法和实战经验。可以很快检验你的学习成果。

终极思维

终极思维其实是一种战略思维。什么是战略？战略就是站在未来看现在。终极思维要求创业者或者投资人站在产业演进的高度思考在未来或者均衡状态下的产业格局和竞争格局。

创业初期大部分人都是选择某一个细分领域进行切入。然而，随着项目的进展，原来相邻行业的项目会实现横向的整合，有些过于低频或者用户规模较小的平台可能会被更加高频或者更大规模的平台所整合。

偏差思维

过去几年和技术人员打交道比较多，发现很多技术人员（当然也包括很多非技术人员）都具有很强的技术性思维。技术性思维通常具有以下几个特点：1、追求完美，要么0要么1；2、喜欢扣小概率事件；3、不能够容忍不确定性。技术性思维的人很容易一叶障目，容易“一根筋”，掉进自己所设定的思维陷阱而不得突围。

品牌思维（或定位思维）

传统商贸和互联网商贸的最根本变化在于，流量机制发生了变化。传统零售终端主要依靠物理位置和品牌导流（位置性流量+品牌性流量），而互联网商贸依靠互联网平台导流（平台性流量+品牌性流量）。

同样是品牌，但其内涵已经发生了变化。传统产品或者服务的品牌更加垂直化和专业化，原因在于，用户心智很难接受内涵复杂的品牌。而互联网商贸时代，则需要进一步区分产品品牌和服务平台。

由于平台性流量具有明显的交叉导流效应，因此，互联网时代的综合电商平台和垂直电商平台都具备一定的品牌影响力（非产品品牌）。平台所形成的用户漏斗需要依靠品牌进行强化和维持，但此时的品牌已完全不同于传统零售时代单个产品的品牌对用户的吸附能力。

有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体。但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑，即市场上要有海量的“干柴”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火”。